对于在经济回落的情况下，卫哲以自身经历提出，应当以两个问题分辨企业优秀与否：一是经济危机对公司有什么影响？二是竞争对手是谁？

除此之外，卫哲还提出：企业应在现在市场中寻找 “抗寒”群体，寻找 “温暖”地域以及规避投资陷阱。他还对投资者提出了三大建议：不要投你不熟悉的领域和太熟悉的人、要小心太多的钱和太薄的利、不投一成不变的团队和一直在变的团队。只有这样，投资者才能识别风险，看清时局，一起穿越这轮下行周期。

经济寒冬又来了。的确，经济和一年四季一样，有春夏秋冬，上一次经济寒冬的时候，马云老师带着我和阿里的其他几位高管，在整整2周的时间里我们放下手中的工作去世界各地看一些大企业。

为什么在经济危机当中看公司？当时马云老师是这样说的：经济好的时候好像每家大公司都优秀，那我们就要在经济不好的时候看看谁还是那么优秀。

重重危机中求生

当时我们看了微软、谷歌、苹果、星巴克、波音等十几家公司，我们到每到一家公司都问了两个标准问题，第一个问题跟今天经济形式很像：经济危机，对你们公司有什么影响？

当时微软的CEO是比尔盖茨的接班人，他说，在经济危机的大条件下，我们难，我们同行也难，微软除了操作系统占市场份额90%以外，剩下没有一个产品线的市场份额是超过30%的，所以经济危机来了我们还是要保持增长，只有增加份额我们才能实现高增长。

谷歌给我们的答案是：危机来了，机会也就来了；正因为经济危机，所有阶级的广告都会更加地追求效果，而我们谷歌的广告正是效果驱动的，我们从中看到了前所未有的机会。

到了苹果，当时乔布斯还健在，在听到我们的问题时他感到一脸茫然，说：外面有经济危机吗？我们怎么没有感受到，不论是否有经济危机，果粉都会买我们的产品。

总结这些公司不难发现，只有不优秀的公司和不优秀的企业家，才会为经济危机中自己的失败找借口，而优秀的企业只会为成功找理由。

所以阿里在上一次经济危机后，又多了一句名言：不为失败找借口，只为成功找理由。

寻找到抗寒人群

10年过去了，如今经济形势又不好了。我们投资者要考虑怎么过冬，做企业也要考虑怎么过冬？想想也很简单，你要过冬肯定不能找会在冬天被冻死的人，所以最重要的是找冬天里面不怕冷的人，就是哪一个人群在经济寒冬当中他的抗寒冷的能力最强，是天生抗冷的能力强，其实有三大人群。也就是各位做企业、产品、服务甚至是渠道，要能够覆盖这三个人群。

 第一类人群：95后 

为什么是95后？因为95后身上有最重要的两个特点：

95后是真正意义上中国的小康1.0。95后是在小康环境下成长的初代人。我在阿里巴巴的时候，我们招的是80和85后。外面有很多书写阿里巴巴最厉害的一支直销队伍叫中共铁军，这个铁军的成功有很多原因，最重要的是在招聘环节只招苦大仇深的人；吃过苦的人，挨过穷的人，特别有翻身愿望的人。而去年我回到阿里，问现在分管中共铁军的副总裁，我说现在你招的都是90后95后了，还能招到苦大仇深的人吗？他说苦大的没有了，仇深的很多，90尤其是95后，他对未来自己的期望充满了信心。