知识丨新零售促销与传统零售促销的利与弊
来源: | 作者:yqb0c1b0b76 | 发布时间: 56天前 | 291 次浏览 | 分享到:
新零售作为一个近两年异常火爆的行业,可谓是形态不一。促销活动作为零售及电商行业的生命源泉其价值颇为重要,今日,小编带着大家了解下新零售和传统零售之间促销的利和弊。


1新零售促销利端
01折扣商品多样化促销
商家在对折扣商品的展示上,通过线上展示可以快速让消费者“一览众山小”,突出重点折扣商品,第一时间让消费者感知到最大优惠,且通过多样化的优惠手段可刺激不同消费心理的用户,从而增加销量。这种方式通过线上可在不同时间段对保质期比较短的商品进行优惠调整并展示,既能保证商品的最大收益,也能降低损耗。


02激活潜在消费群体
通过一场线上促销活动,活动的传播方式可能只需要一个“转发”或者“分享”即可快速传达给消费者周边人群,激发了潜在的消费人群,或可通过消费者传播让暂时不愿意消费的用户通过贡献社交关系链的方式来获取商品,也能潜在激活用户产生消费行为 


03给于新消费者补贴
促销活动中新用户补贴屡试不爽,抢占市场的策略已被各行业所运用。通过优惠卷来刺激老客邀请新用户的方式,在经过线上宣传后可以得到快速传播,且通过老客所邀请来的新用户质量整体高于其他渠道获取的新用户。


04成本可控
线上的促销活动宣传无需占用“人、货、场”,节约了成本,更大程度的可以把商品的价格优势体现出现。


2新零售促销弊端
01消费者对于商品的顾虑
传统零售商品促销时消费者可以直观商品好坏,而通过线上的促销活动的商品,用户无法直观看见商品的大小,质量等,会对商品本身产生购买顾虑。


02容易产生补贴战
促销活动中的补贴战如果没有强大的资本支撑,或是为了快速抢占市场,那么极有可能引入大量因补贴而使用产品的伪需用户,从而导致此类用户在补贴下降后或停止后迅速流失,使产品用户流失率大于新客增长率,造成不必要的资金损耗。


3传统零售促销利端
01员工引导增加用户消费欲望
传统零售促销活动中,对于消费者来说员工的引导起了很大作用,员工的正确引导不仅能引导消费者选择本身需要的商品,还可以刺激消费者购买欲望,从而消费其他种类商品。


02商品直观性
消费者在购买促销商品时可以直观选择自己所需的商品,进行同类商品最直接的比较,选择最想要的一种,达成一次性消费,不存在商品与线上促销购买实物不符的现象。


4传统零售促销弊端
01运营成本高
传统零售促销运营成本高,“人、场、货”一个都不能少,在运营成本高的情况下,商品价格优惠力度则无法体现出来,在跟新零售的竞争上则无法占有优势。