对于多数企业而言，生产计划是一项艰巨的任务。很多企业的生产计划都做得很差，管理也相对混乱，其根源在哪？

（1）企业的导向有

以客户为中心是大多数中小企业的经营理念。他们非常注重客户的要求和反应，围绕客户转。但客户的类型和需求是多样的，而企业的资源又是有限的。因此，企业应重新调整策略，注重自身行为的自我控制，在满足客户需求同时，又要有所选择的去满足，即把客户的要求纳入到企业的整体目标中来，通过积极主动的引导和沟通达成一致，成为企业和客户的共同需要，然后动用企业资源去达成这个共同的目标。

这要求企业应选择与企业的现有能力和资源相适应的客户，而不是满足所有的客户，是既兼顾这客户需要又兼顾自己需要的前提，所以，强调企业自身的目标和需要并不与“以客户为中心”相矛盾，只有当企业面对市场，什么客户都想抓住，任何一份订单都不愿放弃的时候，这两种目标，即“以企业赢利为目标”和“以客户为中心”才是尖锐对立的，而当企业有选择的对待客户的订单，当企业找准了适合自己的客户时，企业的赢利目标和以客户为中心的理念才会相辅相成，合二为一。

总之，企业要找准自己准确的市场定位和特色，做到“以企业赢利为目标”的前提下，满足客户需求，以客户为中心。

生产可以说是一种非常复杂而又需要精确掌控的过程，一个订单有许多的品种，一种产品又有许多的零部件，每个零部件又需要经过若干道工序，一道工序又需要物料、人工、设备等各种生产要素的准确的配合，这一切都如同一台精确运作的机器，它需要内部各个环节的运作都恰如其分的吻合上，它需要精密的计算和管控，才能生产出好的产品，才能保持高效。

许多中小企业的管理都建立在经验的基础上，靠着一些有经验的人在支撑着，管理的对策都存在于这些人的脑袋之中，尤其对于生产运作管理，他们凭着自己在车间干了多年的经验，来判断订单的完工期，来组织生产。但这种混乱低效的管理模式已经不适应企业的发展需求了

因此，要对企业生产产品过程中的各个方面、各个环节以及这些环节和方方面面的关系进行量化的把握，提高企业的基础管理。

大多数企业的管理还停留在人工管理上，没有和专业的管理软件相结合。这样的管理模式效率低，缺乏规范性，不利于企业的发展。因此，要做好生产计划，还需要引入专业的管理工具，实现数据化管理，提高管理效率，促进企业生产。