我知道，很多人加了晚班，会发个朋友圈，好让老板知道。可是我发有什么意义呢，作为一个便利店老板，这座城市凌晨两点的样子我可见多了。生意人的不容易，说多了都是泪……

 1 

这两天下暴雨，刚好店里有一批货要补。照例，由老婆看店，我外出进货。天就像破了个洞，雨下个不停，老婆不放心地说，“晚一两天也没关系，这雨也太大了。”我哈哈一笑，“这算什么，不就是一个暴雨黄色预警吗？”车子在暴雨中前进，我感觉自己就像一个勇士一般。一路上，我想到了很多。想到了以前进货时遇到的假货，包装以假乱真，我愣是没发觉。后来顾客找上门来要退款，我和顾客争得面红耳赤。想到了有个进货商突然抬价，我拍着对方肩膀说，都是哥们了还是优惠点。对方把我的手从他肩膀拿开，只说了一句“爱拿不拿”。想到了去年台风天时，珠海的那个小面包车司机，别人劝他快去躲雨，他非要在暴雨中扶着车，直到最后遭遇不幸。

一路上想着这些，最后好不容易赶到批发城。拿了货，我顾不得自己有没有淋到雨，只想着货不能打湿、不能受损，搬货时小心翼翼地就像捧着一个稀世珍宝。毕竟，安安全全把货送到，才能保证接下来一周店里的生意，才能保障一家人日常生活的开销。

生意人的不容易，是汗、是泪，还有身上沉甸甸的担子。

 2 

这天，到店里和老婆交接，没多久老婆就开始絮絮叨叨了。“守了半天也没几个客人。”“这个星期的生意比上周更差了。”怪不得老婆抱怨，对面新开了一家超市，据说这两天在搞开业活动，客人全部跑到那边了。

老婆忍不住想去看看热闹，最主要是看看对方使了哪些招式。半小时后，老婆回到店里向我描述“敌情”——

第一个是会员折扣。免费办会员卡，每次消费报手机号，自动打折；

第二个是满减优惠。购物满一定金额，收银系统自动减免几块钱；

说起来，都是老生常谈的套路了，但是能把客户留住，也能促使客户多消费，管用啊。可是，这种专业的会员系统投入成本太高，上手难度太大，对我们来说太遥远了！

线上电商打得热火朝天，我们线下实体店何尝不是刀光剑影。在连锁超市面前，普通超市、便利店已经落了下风。就连马云、刘强东这些互联网巨头也开始在线下抢生意了。我们这种传统的夫妻老婆店却只能束手无策！

知己知彼，百战不殆。事实上，我和别人在同一个战场的资格都没有。

 3 

自从开店以来，起早贪黑，从早上7点营业到凌晨2点。风里雨里，只为拿到好货不耽搁生意。为了拉拢老客户，免费跑腿送货、免费代收快递。