• 知识丨超市A、B、C类商品分析方法【纯干货】

    2018-07-10

    商品分类的思想很重要,它一方面可以简化我们的工作,同时又能帮助我们清晰的找出问题 20/80法则在商品的分类中扮演者重要的角色,虽然我们通常会说20/80法则,但在实际管理工作中更多的合理状态是30/70,部分甚至是30/80,30/70若进一步延伸就是A、B、C分析,从A、B、C开始事情就有了多种变化,体现在具体工作中就有很多变数,结合日常的经营指标其作用主要表现在以下几下方面: 首先帮助我们认清目前商品结构的状况,明确工作调整方向 事物相互之间所以不同从形这一方面来看,很大程度上是比例结构的一种变化,不同的比例结构会形成不同的东西,如大卖场、标超、便利店在品类宽度上就有明显差异,再如专卖店和百货店。 这样的东西很多。所以对比例的认识程度很重要,既然A、B、C分析可以帮助我们分析商品的结构问题,那么要想真正的掌握这一原理,在实际工作中灵活变通运用,首先必须清晰的知道标准商品结构的产生原理 由此得出商品结构的标准结构比例为: 品种数:10%:30%:60% 销售额:50%:40%:10% 商品结构与促销品的选择 标准商品结构整体推理过程,是一个30/70,30/80被层层剥离、层层分解的过程,在分解过程中特别是在我们推理B类比例结构时有一个30/70到30/80的变化,这一变化过程发生包含了一个非常重要的思想,就是为了使整个结构始终保持强有力的状态, 在B类商品结构上更注重选择那些具有强劲增长势头的商品,B类商品内部进一步细分有三部分商品组成, 第一部分品种数占比6.3%、销售占比14.7%, 第二部分品种数占比14.7%、销售占比6.3%, 第三部分品种数占比6.3%、销售占比19.2%,第一部分商品具有成长为A类商品的潜质,第三部分具有较高增长势头。这两部分会帮助我们灵活运用促销战略。由于B类需要具有强劲增长势头的商品来补充所以在C类中 常常会选择新品做促销。 不同的商品结构A、B、C分类中的促销品比例如何呢? 如何确定A类、B类、C类的促销品比例 情形一:(标准结构) 品种数:A:B:C=10%:30%:60% 促销品:A:B:C=30%:40:30% 因为B类强大后企业就有了变通的优势,所以在资源配置上给B类商品更多资源倾斜 A类10%引申出大店(拿3%)吃小店(3%) 情形二: 品种数:A:B:C=15%:15%:70% 促销品:A:B:C=30%:0:70% A类品种数过多,缺少核心商品,所以应该选择A类商品作促销,A类促销品占30%。 B类商品比例过低,A类+B类30%,小于标准比例结构10个点,所以应该从C类中培养一部分商品壮大B类,所以B类不做促销,直接将应该用在B类商品上的促销品全部放在C类商品上,C类促销品占70% 情形三: 品种数:A:B:C=5%:25%:70% 促销品:A:B:C=0:40%:60% A类比例过低,不宜再做促销。B类比例相对合理,选取正常结构的促销品比例40%。B类做促销后部分B类商品会上升至A类, B类比例会减少,这样需要C类商品来补充,所以C类商品需要上升5%的比例才能合理,所以剩余的促销品全部从C类中选取,占促销品60% 情形四: 品种数:A:B:C=3%:15%:82% 促销品:A:B:C=0:0:100% A类、B类比例都过低A类+B类=18%太低,都不宜再做促销,只能全部从C类中选取。 如何确定A类、B类、C类的促销品明细 1 理论认识 有了A、B、C促销品比例后,如何从中选取正确的促销品呢?首先需要了解商品自生的特性,商品生命周期及其盈利规律告诉我们商品大至分四个阶段, 第一阶段新品阶段商品利润空间大、价格高、销售少。 第二阶段由于促销,毛利率下降销售增加,经过一、两个过程后趋于平静。 第三个阶段是正常销售阶段维持时间较长,我们经营的大部分商品处于正常销售阶段,销售、毛利成45°,这时利润最大在最平稳状态产生最大利润。 第四阶段毛利额较小。因为前三个阶段毛利是逐步增加的,所以处于第一阶段的商品要尽量提升至第二阶段,这时会选择对其做促销降价以推进销售,第二阶段商品通过促销会提升至第三阶段,第三阶段因为利润最大,反而不宜作促销,因为在最平稳状态会产生最大利润,所以应该尽量保持不动, 第四阶段毛利额较小,不适宜再投入资源。所以最适合做促销的商品就是新品和第二阶段商品。新品由于销售不好基本处于C类,第二阶段商品由于促销因素正由C类变成B类。这种变化反映在商品结构中就是单品在A、B、C不同分类中具体位置随时间的变化。位置不同调整和工作方向也不同。 2 A类、B类、C类的变化 如果用商品生命周期的眼光来看商品A、B、C分类,随着时间的改变商品会有12种位置变化。以今年和去年的A、B、C分类对比为例: A :去年没有,已经促销过 A A:A中的名牌商品、一线商品 A B:不用促销。去年B现在上升至A,明星商品(进入第三阶段) A C:不做促销。去年C今年A,成长率高,不稳定,不如A B。 产生的原因: (1)去年不重视,今年重视了 (2)今年季节商品作了一些促销(强季节性商品如月饼) B :去年没有今年有,需作促销,主攻促销 B A:去年A今年B,生命力强可以给一定资源,配套促销非主攻促销 B B:促销 B C:次要促销 促销次序:(1)B (2)B C (3)B B (4)BA C :主要组成商品包括:新品、不好销售的、应季已过季。促销要考虑连带性(酱油C肉A)、季节性。 C A:删除 C B:删除 C C:结构性商品,包括价格结构、品牌结构和功能结构 商品敏感度和促销策略 1HR;R;NR 定义 -HR:高清晰度;高敏感度 商品数占比5%;销售额占25% 价格往死打 -R:一般清晰度;一般敏感度 商品数占比25%;销售额占30% 价格能跟就跟 -NR:无清晰度;无敏感度 商品数占比70%;销售额占45% 1、敏感商品非打名牌,打价格战的前提: (1)都知道什么东西 (2)都知道价格 2、高敏感度和一般敏感度不做促销,减少其价格敏感度。,选促销品目地是吸引眼球,而非卖这个商品,所以可以考虑以下三方面的因素: 2.1连带性、关联性 2.2是否应季 2.3商品本身销售达到多少 促销品范围的具体数据操作方法 A、B、C数据分析范围可以是门店数据也可以是某一大中小类数据。 以5月数据为例,准备今年4-5月和去年5-6月销售数据,用两个月数据是为了数据的稳定性,月份不一致为了更好展现商品销售趋势 基本操作 销售额单A分类操作方法:(以后简称单A分类) 1、按照销售额由大到小进行排序 2、插入一列,取名销售占比,数值=每个单品销售额/门店总销售额 3、插入一列,取名销售占比累计,第二行=第二行商品销售占比 第三行=第二行+第三行商品销售占比 第四行=第三行+第四行商品销售占比 依次轮推…..(点中单元格,右下角变十字花后双击完成) 4、插入一列,取名销售分类,销售占比累计50%并且10%

  • 国家宣布了!7月一批新规将实施 将影响企业“钱袋子”!

    2018-07-10

    时间过得飞快,不知不觉一年过半,对于各位财务人来说经历各种申报表、汇算清缴的变化、国地税合并、个税调整...也经历各种财税政策法规的施行......是不是有种应接不暇的感觉呢! 或许我们还来不及应对和总结,时间已经进入一年的”下半场”。进入7月又一批新规接踵而至,并且从这个月开始实施了,各位财务人都了解清楚了吗? 全国施行的政策法规 关于发布《中华人民共和国企业所得税月[季]度预缴纳税申报表[A类,2018年版]》等报表的公告,国税总局修订企业所得税月(季)度预缴纳税申报表,自7月1日起施行。 关于发布《企业所得税税前扣除凭证管理办法》的公告。国家税务总局发布《企业所得税税前扣除凭证管理办法》,自2018年7月1日起施行。企业发生支出,应取得税前扣除凭证,作为计算企业所得税应纳税所得额时扣除相关支出的依据。企业应在当年度企业所得税法规定的汇算清缴期结束前取得税前扣除凭证。 关于科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税征管问题的公告。国家税务总局发布《关于科技人员取得职务科技成果转化现金奖励有关个人所得税征管问题的公告》,自2018年7月1日起施行。 …… 面对开始执行的足足25条新政,即便是10年老会计落实到实务一样手忙脚乱!更不用说小白会计了!此刻应用好会计智能匹配财税新政,秒变财务老司机,新政再多变也不怕! 所得税季度预提 好会计可以自动结转增值税,并生成凭证;自动计提税金;每季度最后一个月,“期末结转”自动出现“计提所得税”季度预提的凭证模版;财务数据自动生成增值税申报表等报表。 个税相关 好会计可以自动复制上期工资报表;按照标准测算个税;按照工资表生成凭证。 税率调整 好会计一键完成税率调整:通过好会计发票一键取票、智能获取最新税率,并同步至开票各商品明细档案中,不再需要人为干预修改! 开票信息中涉及到的商品对应的税率自动更新为最新税率。同时,可以进行进销稽核监控分析,帮助企业智能进行商品购进及销售数量比对,异常预警。 这个进销稽核的好处是什么呢? 避免金税三期电子底账库通过发票来监控企业库存及销售商品匹配情况的预警,从而引起税务机关的关注! 收入测算,智能匹配政策标准:对于小规模纳税人,5月1日后,各行业的销售额认定标准调整为500万。这个还不是好会计的过人之处,更重要的是它可以帮助企业进行收入测算。 一旦选定为小规模或是一般纳税人,好会计会按照新规标准智能测算收入:过去累计收入多少?本月收入多少?可增加收入多少?才不会超过标准,以便享受不同身份对应的税率标准。 长按识别二维码 用好会计随时掌控企业税务风险 GICC 2018全球小微企业创新大会 8月8日 国家会议中心 GICC大会由畅捷通发起主办,一直都在关注和思考行业的变革和发展,探讨基本要素“人、场、货”的变化与重组,2018年将在业内首次从“人、场、货”的角度探讨产业互联网的升级,寻找真正能够降低成本、提高效率、提升体验的方法,从而能够助力广大小微企业顺利抢滩产业互联网的新赛道! 回归初心 看清商业本质 一起激荡小微企业的未来理想和情怀 顺势而为 共同见证 小微企业数字化转型的崛起与腾飞 王牌对王牌 老牌——传统领域创业者如何续写传奇? 新牌——互联网基因如何加快融入行业? 赌牌——谁将斩获产业互联网王牌投资? GICC 2018——中国第一个产业互联网、数字化转型的巅峰盛会。力邀天图资本 汤志敏、峰瑞资本李丰、不惑创投 李祝捷、青山资本 张野、黑马基金会 胡翔、风云资本 高燃等投资大咖深度参与,拟邀衣食住行玩商工服八大行业品牌明星老板助阵,帮助广大创业者顺利抢滩产业互联网的新赛道! 更多信息敬请持续关注,点击“阅读原文”立抢限量座席!

  • 知识丨如何做好仓库管理工作?

    2018-07-10

    仓库是一个企业的根据地,关系到货物保存、物流、货物调配速度,会不会出现大量的临期产品或滞销产品积压等问题。仓库管理直接影响采购,生产等各项工作,甚至影响到企业的整体运行。 仓库管理不当,极可能出现以下几种问题: (1)商品管理混乱,查找困难; (2)盘点库存时费时费力; (3)物品入库不规范; (4)无法及时了解仓库信息。 因此,企业要注重仓库管理工作,做好以下几点: (1)合理设置安全库存 设置安全库存要求企业在满足自身的需求情况下把仓库储存形式的某种或某些种物品的储存数量降到最低, 甚至可以为“零”, 即不保持库存。再据物品的分类,库存合理分划,科学摆放,进行有效管理。 (2)实现仓库信息间的交流 仓库在物流链条中起到重要作用,涉及到入库、盘点、出库、调拨等方方面面,这就要求仓库管理应建立在信息技术基础上,实现仓库信息网络化,自动化,确保信息之间的传递和流通,避免因信息流畅而引发的一系列采购、入库问题。 (3)条形码技术的应用 进行仓库管理时应与信息技术相结合,即在仓库管理中引入条形码技术,能有效地对仓库管理流程的各项工作进行数据采集,同时便于物资管理和跟踪,节省资源,提高仓储管理效率,保证商品的流通。 (4)系统支持 做好仓储管理工作离不开专业仓储管理软件支持。通过管理软件能进一步做到分类管理、实现仓储服务的系统化、作业的规范化和效率化,从而完善仓库管理。 https://image.ipaiban.com/upload-ueditor-image-20180505-1525484788417048252.png 速达软件 进销存/财务/ERP/软件服务 关注 https://image.ipaiban.com/upload-ueditor-image-20180328-1522222439786037764.png

  • 喜讯!金蝶连续三年蝉联“中国软件和信息服务百强”

    2018-07-10

    6月29日,由工业和信息化部、北京市人民政府共同主办的第二十二届中国国际软件博览会在北京举行。来自工业和信息化部相关司局,北京市政府及相关委办局,工业和信息化部部属高校、直属单位有关领导,11国驻华使馆官员、18个地方行业主管部门负责人、近400家企业代表以及100多家媒体记者参加论坛。 本届软博会上,中国电子信息行业联合会发布了“2018年中国软件和信息技术服务综合竞争力百强”企业名单,金蝶榜上有名,实力入围。 自2016年首届中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业发布以来,金蝶已连续三年蝉联百强名单,凭借金蝶云,快速发展,排名一路上升,突显出其在信息软件领域的实力与地位。 金蝶代表发表了《金蝶,最值得托付的企业服务平台》演讲,向在座400名与会来宾介绍了:金蝶云作为一种新的管理模式,给客户带来的价值以及取得的成果,受到各方关注。 25年来,金蝶始终专注于“企业管理”,用ERP改变了中国,现在正在用云计算颠覆传统管理模式,改变世界。而金蝶云作为金蝶推出的新一代战略性企业管理软件平台,集金蝶25年企业管理深刻洞察与实践之大成,充分具备“云端”优势,持续颠覆,引领行业创新变革,助力中国企业数字化转型。 市场研究机构IDC报告显示,金蝶云是中国SaaS企业级应用软件市场占有率第一,目前已在智能财务、智能制造、全渠道营销、阿米巴经营等领域取得领先优势,成为腾讯、华为、捷豹路虎、河钢、云南白药、海尔、三星等行业标杆的共同选择,得到市场充分认可。 此次入围中国软件和信息技术服务综合竞争力百强,我们深感荣幸,同时也深感责任重大。未来,我们将始终坚持技术强国,依道而行,助力中国企业实现管理模式的变革,实现真正的中国管理模式,以管理为着力帮助中国企业强大于世界,卓越于全球,成为最值得托付的企业服务平台。

  • 凌晨两点在看店,生意人的世界里没有容易二字

    2018-06-27

  • 知识丨科普,什么是云ERP?

    2018-06-20

  • 618电商大促,管家婆全渠道为您保驾护航!

    2018-06-20

    618电商大促,全渠道为您保驾护航 ——大促期间订单拥堵,VIP通道畅通无阻 今年618活动时间较长,从6月1日开始就拉开序幕,活动期间各电商平台为了应对不同时段的高峰期,也做了一些接口限流的措施。 就像小长假放假出行,大家堵在路上车满为患,谁也别想飞过去。 小编友情提:放假驾车出行请遵守交通法规,切勿抢占应急车道。 公路上塞车只能排队等着,但是咱们全渠道上却有一条专门的订单VIP通道哦。 订单VIP通道功能简介 (目前只支持淘宝/天猫网店): 1 大促必备,订单下载无忧; 2 各项专利技术(对单,补单)确保订单数据不漏; 3 使用聚石塔下载数据,走绿色通道。 别人排队走API,你是VIP先起飞! 有需要的客户可以向我们提出免费试用申请哦(详情请联系软件界面右上方【技术支持】) 附618淘宝限流公告链接 https://url.ms/hjdif(复制到浏览器打开访问) 618期间限流会影响到的业务如下 01 自动下载订单功能 订单拍下后超过10分钟未能下载到全渠道,如未及时下载, 建议定期手工下载。 02 订单自动更新状态功能 订单交易状态,卖家备注,地址等信息发生变更后不能保证及时更新到全渠道系统,建议未更新订单点上方更新按钮进行手动更新。 03 自动同步库存 ①业务高峰期同步库存受流控影响无法同步库存成功,建议未更新成功情况下手工更新; ②活动商品禁止修改库存。 管家婆全渠道,已支持对接以下电商平台:

  • 知识丨如何对企业的盈利能力进行分析?

    2018-06-13

  • 运通汽车:70家豪车4S店 万人人力资源轻松系统化管理

    2018-06-13

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